不懂做生意?Victoria Beckham時裝王國連續11年虧損的原因

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自2008年成立以來,Victoria Beckham成立的同名時裝品牌如今在全球有400多家商店銷售時裝和配飾。只可惜品牌一直未有盈利,報告更稱2018年虧損達1,230萬英鎊。這盤生意不賺錢,是因為Victoria設計的衣服不好看?

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優雅英倫風

不論在2019年秋冬抑或是2020年的春夏系列,Victoria Beckham都是走優雅英倫風,大褸及外套玩格子圖案,膝下配搭一條貼身A字裙、長靴子,整個total look之中總有一兩件item是玩鮮色元素,要麼是恤衫、長褲、或是手袋。Victoria Beckham的設計不玩偏鋒,向來追求大方得體、優雅和簡約別緻,頗適合上班一族。

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型格幹練

Victoria Beckham的設計予人一種幹練感,穿上身有時尚女強人的風範,就跟她本人性格一模一樣,沉鬱有氣派。Victoria Beckham在倫敦時裝週(London Fashion Week)提及自己的系列:「我只在那裡展現自己想要的東西。」她一直堅信自己的設計是沒問題,既要展現女人的婀娜多姿,同時亦要滲出中性的型格魅力。當然,亦有時尚評論家指出今季作品為:「可愛,但有些不合時宜。」

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不應走奢侈品牌路線?

時裝設計教授評論Victoria Beckham走入奢侈品業,無疑是一個難以競爭的舞台。在奢侈品牌領域,銷售額約為4000萬英鎊的生意其實並不算大,而奢侈品牌如Burberry 抑或是Gucci,仍持續獲得很高的利潤。一般人願意花萬多元買一件Gucci大衣,卻不會想起買Victoria Beckham。兩者同為奢侈品牌路線,只有11年歷史的Victoria Beckham,卻難以做到名牌效應。

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定價太高

Victoria Beckham的董事長Ralph Toledano表示,經過多年的增長,服裝和配飾的銷售已趨於平穩。儘管仍有虧損,似乎一眾高層也不表示驚訝。Victoria在三月份時曾對英國《金融時報》表示:「如果我想讓這個品牌在10、20、30、40年後仍然生存,我需要實現收支平衡,做到盈利。」有不少時裝達人指出,Victoria Beckham的定價有點高,款式不錯,然而售價卻往往讓人卻步。

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降價的必要

就着定價,筆者以Victoria Beckham及同為英倫奢侈品牌的Burberry作出比較,Victoria Beckham的橙紅色格仔大褸定價為港幣$18,000,以經典的蘇格蘭花呢製成,這款醒目的春裝有修腰設計,穿上身身型比例整體拉長。

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另一款的Burberry駝色長褸,定價為$15,900,在眾多Burberry的大褸定價中,算是低價,比Victoria Beckham的長褸還要便宜。Burberry的大褸及乾濕褸一直是銷售王牌,而且老牌子不乏大量粉絲,Victoria Beckham以同類價錢跟各大奢侈品牌競爭,難免顯得疲乏,無怪乎未來的市場策略是要降價,減低成本。

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鞋袋需豐富其特色

眾所周知,女人就算不買奢侈品牌衣服,但都受不了奢侈品牌手袋的誘惑。Victoria Beckham常讓人垢病的一點是,鞋袋的品牌特色不夠,比起一眼就認得的鞋袋款式如Loewe的Puzzle bag,Celine的luggage系列,Victoria Beckham的包包總是有點「熟口熟面」,真是典雅得淡如水了。未來若要止蝕,可能真的要在鞋袋設計上多花一點心思了。

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跟非奢侈品牌合作

2019年6月,Victoria Beckham跟Reebok聯乘推出一系到運動鞋及衣服,獲得不錯的銷售進漲,因為價錢定位不高,一對運動鞋定價在港幣$1500左右,其實也不過是一對Nike運動鞋的價錢。而Victoria Beckham的合作,也將Reebok帶去一個時尚領域,可謂win win。若然Victoria Beckham不能一下子將定價大大降低,來年若多跟非奢侈品牌合作而獲取盈利,也是一個暫時止蝕的方法。

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踩入彩妝界

2019年9月,Victoria Beckham推出了自己的美妝品牌Victoria Beckham Beauty,很多人心裡有個疑問是:用美容業賺到的錢去「倒貼」時裝本業嗎?這大概要問Victoria本人了。有財經界人士指出,不停用副線業務去修理主線業務,其實非明智之舉。

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