【職場】想加人工唔難 專家10招幫你提升議價能力

Daphne

無論是讀完大學剛畢業的你,抑或已經在職場上打滾了好一段日子,薪酬從來都是打工仔最關心的問題之一,然而搵工時如何可以爭取到更好paid、為公司打拚了若干年如何提出加人工訴求等,都是不易說出口的課題。

為何感覺如此難開口?除了因為你本身可能對上司有一種敬畏,不敢直言外,亦可能是你對自己欠缺信心,又或擔心提出加人工後被拒會尷尬,甚或往後的日子更難堪。現任專業三語主持、勵志演說家、Youtuber及香港賽馬會賽馬節目評述員的Melody指出,加人工是每個打工仔所期盼,而此訴求亦是每個人都值得享有的權利,因此提出了10個方法,希望助你於提出薪酬問題上更有力,新手老手皆適用。

1. 了解工種本質
Melody謂,要知道好些工種本身沒有薪酬議價的空間(如公務員),因此先問自己是否清楚工種的本質,如真的有議價空間,便應該提高自己的expectation,因為只有這樣才會提升相對行為,從而覺得開口不難,而且只要你夠膽要求、aim higher,即使結果不似預期也不會差到哪裡。

2. 不要直接說出銀碼
在議價時,記得不要第一時間或當第一個去說出想要的薪酬數目,而應該由對方去講,如真的要你提出心水人工,請講出一個range便好了。

3. 你擁有議價的權利
好多人覺得開口問加人工感覺不好,但不好不代表唔可以去問,特別是已經做了若干年的你,都明白是時候應有相應改變,意即絕對值得你開口去提出。

4. 加人工不只是錢
除了基本人工,你還有bonus、benefit、佣金等可以調整,即使人工沒有加幅,能夠要求多幾天假期也是「加人工」的一種,同樣可以傾。

5. 適時「show quali」
不要以為在公司做得耐便一定有人工加!你是否值得加人工都好視乎你的能力和表現,因此在要求公司加人工前,請先證明你有何貢獻、對工作的熱誠,要讓老闆知道你才有議價的潛力。
 
6. 別即刻say yes!
若然對方就著你的要求而提出另一個offer,請不要即刻say yes,回家先好好想清楚,也許你想就此作出一些反建議都說不定;同時亦不要逼對方即刻回覆,因為對方都需要考慮的空間。

7. 收起你的渴望
不要予人desperate的印象,讓人感覺你很需要這份工或極需要加人工,否則會降低你的bargaining power!

8. 認清籌碼
要想清楚,要是對方不肯如願加人工,你會繼續留低定辭職?請先知道有何籌碼可以同人bargain,才選擇你的議價方式或進取程度。

9. 別坦露前職薪酬
見一份新工,對方總愛問你前一份工的薪酬是多少,建議如非必要便不要回答,而嘗試調轉向對方查詢有關崗位的薪酬預算是多少。

10. 自信必勝
要有自信,用盡你的身體語言去顯示你對自己的肯定,用自信去告訴對方加你人工是值得的,對爭取更好薪酬都有幫助。

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MC Melody

現任專業三語主持、勵志演說家、Youtuber及香港賽馬會賽馬節目評述員,是一位當了13年freelance的成功全職freelancer。

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