22歲靠買衫購物取靈感創立美妝千億王國!韓國網購神話金素熙的傳奇故事教會我們什麼?

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新年伊始,「發達」絕對是最受歡迎的祝福。金素熙,一個35歲韓國女人仔,創辦了時裝及化妝潮牌Style Nanda,獲法國著名化妝品集團L'Oréal以29億港元收購7成股權,一夜暴富,絕對是發達。究竟22歲開網店起家的她,發達之路怎樣鋪出來?她的「網購神話」教曉大家什麼?

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29億港元的交易,對大眾來講就是天文數字。不過這筆鉅額財富絕非突然從天上掉到金素熙的錢包。現在來回帶,2016年,金素熙創立的Style Nanda品牌產品銷售額超過9億港元;2014年,旗下彩妝品牌3CE高踞樂天百貨同類產品的銷量首位。

 

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據指,3CE的佳績,跟中國粉絲的捧場極有關連。這個品牌深受到訪南韓的中國遊客歡迎,在亞太地區開設共百多間實體店,而化妝品王國老大哥L'Oréal據說就是看中它有助其拓展中國市場。所以,都說錢並不是無緣無故從天上掉下來剛好讓一個女人仔執到寶。要知道的是,金素熙今日風光的背後做過些什麼,才是我們要留意的亮點。

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 2017年,當L'Oréal受購的消息傳出,有市場分析員總括了金素熙成功的三項特質。第一點是直覺。2005年創業前,金素熙像一般大學畢業的年輕人一樣加入打工仔大隊,她受聘於一間業務跟時尚美妝完全拉不上邊的公司,這份工她只打了短短一個星期。她一直很清楚自己的喜好,就是賣衫和打扮,而上天也是一步一步把她拉進這個行業中。

 

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像很多女生,金素熙平日無事就會跑到東大門的時裝市集去買衣服,跟大部分女生不同的,是她擁有非凡的眼光。親友常常稱讚她打扮好看,更有人願意購買她身上的衣服。於是某天她試着把穿過的一件外套放到網上拍賣平台,不久即被人買下。她發現自己對於時尚有一份直覺,這是她成功的第一步。

 

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確認自己對時尚的熱情和天份之後,金素熙決定開設時裝網店。當時只有21歲的金素熙人力物力都欠缺,只好把親戚朋友全部拖落水,除了母親和姨媽落手落腳,仗義洗濕個頭的還有靚女好友,成為Style Nanda第一代模特兒。

 

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Style Nanda的對象是有強烈個性及突出形象的年輕女生,網店成立不久,IG已有接近5萬followers,然而,旺丁不等於旺才,開張頭7年生意一直虧蝕。幸好被粉絲稱為「強勢姐姐」的金素熙未有退縮。自言一直堅守信念、努力工作的她,對自己的熱愛的忠貞不二,是成功的第二個關鍵。

 

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為了忠於初心,她拼命尋找生意的出路。在Style Nanda成立的第4個年頭,金素熙已經著手計劃開拓化妝品的市場,可是這扇門不易打開,當時化妝品製造商對她的產品看淡,她跑了超過50家才終於找到願意接下訂單的生產商。

 

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以"3 Concepts Eyes"概念命名的「3CE」唇膏面世短短5天,首批一萬支存貨即全部賣光,本來不被看好的妝品成了女生們的熱搜。2013年,這個品牌更成為中國最受

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歡迎的韓國化妝品牌之一。分析員認為,金素熙的成功源自她對自己天賦直覺的發現和對熱愛的忠誠,另外還有在持久戰中的耐力,畢竟,對於一名才20多歲,大學畢業只打過幾日工,缺少社會工作經驗的女生,7年的虧蝕並不易熬,如果她在赤字轉色前就放棄,網購神話就會破滅。

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其實除了以上三項,金素熙的成功之路,還教曉我們創業時必須具備多元發展的概念。當網店開始上軌道,她就找來三位模特兒:成熟的朴韶拉、文青系的鄭敏熙,還有無糖不歡自爆一口爛牙卻cute爆的孔秀雅,展示三種不同路線的服裝。

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多元發展還包括時裝及妝品外的新界別。在開設實體店的同時,金素熙加入了餐飲的元素。在明洞的6層樓高,以酒店為室內設計概念的旗艦店Pink Hotel,開設了Pink Pool Cafe,貫徹整幢樓的調子,餐廳由天花、椿柱到枱櫈飾品,九成九是粉紅色,銳意把少女夢幻感覺填塞室內的空氣之中。明知大家來幫襯都是為打卡居多,雖然如此,店主並沒有疏忽餐飲本身的吸引力,一個空中棉花糖系列聽聞能同時滿足顧客的視覺和味覺所需。

 

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女生都有一個獨立放甜食的胃,對女性顧客的心理瞭如指掌的金素熙絕對照顧周到。擁有這百分百的投入,完滿了金素熙的網購神話。聽說大集團本來想把品牌全部收購,如今創辦人留着3成股權和創意總監的職位在手,雖然將會晉身媽咪級,她應該還有大把心神和計仔投放在這個懷胎14年的BB身上。

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